3100亿蛋糕被巨头默沙东多管齐下抢占

　　全球制药巨头默沙东扎根中国医药市场势头更猛，前日又投一子与南方医院设立南方脑胶质瘤中心，这被视为继跳水降价后的新举措。

　　而深耕细作中国医药市场的跨国药企远不止默沙东一家。中国药学会理事长桑国卫预测，至2011年我国药品销售总额预计达到460亿美元(约合3100亿元)，有望成为仅次于美国和日本的全球第三大药品市场。巨大市场容量诱惑着全球制药大鳄。

　　默沙东重兵南方市场

　　今年初，默沙东主动降价52%让舒降之(化学名辛伐他汀)成为进入基本药物目录的首个外资原研药。来自默沙东的消息显示，目前舒降之已经在广东、天津、江苏、浙江、云南等省市的基本药物招标中中标。

　　此番降价，量增的同时，利润也在大幅收窄。默克公司高级副总裁，默沙东中国总裁兼执行董事冯纳玺也坦言，“降价52%对公司的利润水平有负面作用。”

　　但是，即便是使出杀手锏，默沙东仍未能“收服”北方市场。北上受阻则巩固南面，备足粮草或可再度冲击。除了此次出资设立南方脑胶质瘤中心外，冯纳玺对记者表示，未来还将尝试“进一步完善分销网络，让产品进入社区医院。”

　　纵横捭阖中谋篇布局

　　像默沙东这样联合行业以攫取更多机会的跨国药企还有许多。但各家出招目前都仅涉及药品降价进基本药物目录、瞄准基层欲入社区医院、广设研发中心、跑马圈地并购，差异化竞争并不明显。

　　截至目前，默克雪兰诺的优甲乐已经进入国家基本药物目录，阿斯利康的明星产品耐信也进入了全国医保目录。

　　而辉瑞、礼来、赛诺菲-安万特、拜耳、罗氏、诺华、默克雪兰诺等跨国制药巨头也均在中国设立了研发中心，并与各大医疗单位、科研机构、院校展开全方位的合作项目。另外，业内消息称，辉瑞等跨国药企还在伺机对中国的一些中小型生产企业和流通企业进行收购，冯纳玺也对记者表示，“不排除通过合作伙伴把更多产品带入中国。”

　　跨国药企如此不遗余力，全赖中国医药市场容量。全球领先的医药资讯提供者IMSHealth表示，去年，中国就已经成为全球市场增长率的第二大贡献国，仅次于美国。2009年，中国医院渠道的药品销售额达到了356亿美元，年增长率达27%。

　　而据麦肯锡预测，到2014年，中国在医疗保健方面的花费将达到5210亿美元，2016年达到6590亿美元。